Delta Consulting Σύμβουλοι Επενδύσεων & Ανάπτυξης - Delta Consulting Σύμβουλοι Επενδύσεων & Ανάπτυξης
Πρόγραμμα: "Επανεκκίνηση της Εστίασης"
-
Προγράμματα Επιδότησης (ΕΣΠΑ, Νέος Επενδυτικός Νόμος κλπ)
-
Στρατηγικός - Επιχειρησιακός Σχεδιασμός
-
Εγκατάσταση Συστημάτων Διαχείρισης Ποιότητας
- Τηλ/Fax: 231 220 8820
- Κιν: 6945 2222 63
Πρόγραμμα Αγροτικής Ανάπτυξης 2014-2020
Μελέτες Αποτίμησης Επιχειρήσεων
H επιτυχία μιας εταιρείας μετριέται από την αξία της. Πολλοί επιχειρηματίες δεν γνωρίζουν την πραγματική αξία της εταιρείας τους και ασχολούνται με αυτήν μόνον όταν αναγκαστούν να το κάνουν (π.χ σε περίπτωση εξαγοράς ή συγχώνευσης) αλλά, ακόμα και τότε, συνηθίζουν να καταφεύγουν σε εμπειρικούς τρόπους εκτίμησης.
Στην κατηγορία των «μικρών επιχειρήσεων» ο καθορισμός της αξίας της επιχείρησης είναι πρακτικά σχεδόν άγνωστη. Όμως η γνώση είναι δύναμη, οπότε η γνώση της καθαρής αξίας μιας εταιρείας και των παραγόντων που την διαμορφώνουν, αποτελεί σημαντικό εργαλείο και ένδειξη για το που βρίσκεται η εταιρεία και κυρίως για το πως μπορεί μακροπρόθεσμα να βελτιωθεί.
Η αποτίμηση μιας εταιρίας είναι εκ φύσεως μια πολύπλοκη διαδικασία που απαιτεί γνώση της αγοράς, αναλυτικές ικανότητες καθώς και κριτική ικανότητα. Κατά τις περιόδους οικονομικής ύφεσης, οι απόπειρες αποτίμησης μιας εταιρίας δυσχεραίνονται περαιτέρω για πολλούς λόγους.
Ανεξάρτητα από το αντικείμενο δραστηριότητας μιας επιχείρησης, από τα πάγια στοιχεία της, από τη φήμη της ή από τη δυναμική της, υπάρχει ένας παράγοντας που παίζει ιδιαίτερα σημαντικό ρόλο στον καθορισμό της τελικής αξίας: το ρίσκο ή αλλιώς επιχειρηματικός κίνδυνος. Όσο χαμηλότερη η επικινδυνότητα της επιχείρησης (με όλους τους άλλους παράγοντες να παραμένουν σταθεροί), τόσο υψηλότερη η εκτίμηση της αξίας.
Η αποτίμηση μιας επιχείρησης είναι απαραίτητη προκειμένου να γίνει η εξαγορά εταιρικού μεριδίου ή συγχώνευση της με κάποια άλλη επιχείρηση. Συχνά, η αποτίμηση γίνεται και για την ενημέρωση των μετόχων μιας εταιρίας. Οι συνηθέστεροι χρησιμοποιούμενοι τρόποι/μέθοδοι αποτίμησης επιχειρήσεων είναι οι εξής:
- Βάσει πρόβλεψης των μελλοντικών Ταμειακών Ροών της επιχείρησης.
- Βάσει των Δεικτών Αγοράς.
- Βάσει Περιουσιακών Στοιχείων (Προσδιορισμός Καθαρής Θέσης επιχείρησης, Προσδιορισμός της αξίας των περιουσιακών στοιχείων της επιχείρησης σε περίπτωση ρευστοποίησης).
Η χρήση εναλλακτικών μεθόδων αποτίμησης μας οδηγεί σε περισσότερο ασφαλή συμπεράσματα. Ωστόσο, οι διαφορετικές μέθοδοι θα μας δώσουν διαφορετικά αποτελέσματα για την αξία της ίδιας εταιρείας. Για τους παραπάνω λόγους χρησιμοποιούμε διαφορετικές μεθόδους αποτίμησης, οι οποίες μας προσδιορίζουν ένα εύρος τιμών εντός του οποίου θα μπορούσε να βρεθεί μία τιμή για να υποστηριχθεί μία συναλλαγή.
Στο πλαίσιο αυτό, η Delta Consulting Σύμβουλοι Επενδύσεων & Ανάπτυξης αναλαμβάνει την εκπόνηση Μελετών Αποτίμησης Επιχειρήσεων βάσει επιστημονικών εργαλείων & μεθόδων, με σκοπό την πληροφόρηση της Διοίκησης της εκάστοτε εταιρίας αναφορικά με το ακριβές ύψος της αξίας της επιχείρησης ούτως ώστε να μπορεί μακροπρόθεσμα να βελτιωθεί.
Διαφήμιση Google Adwords
Ένας άμεσος τρόπος για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα του δικτυακού σας τόπου είναι η διαφήμιση "Pay per click (PPC)" στο Google Adwords. Ονομάζεται pay-per-click γιατί μόνο όταν ένας επισκέπτης κάνει κλικ στη διαφήμιση σας, πληρώνετε ένα ποσό (συνήθως μερικά cents του Ευρώ).
Το καλό λοιπόν με αυτόν τον τρόπο είναι ότι χρεώνεστε μόνο όταν κάποιος επισκέπτεται το δικτυακό σας τόπο και όχι για τις "θεάσεις" του. Δεν χρεώνεστε σε περίπτωση που κάποιος δει την διαφήμιση και δεν κάνει κλικ. Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι ότι το ποσό που πληρώνετε το ορίζετε εσείς, οπότε κυμαίνεται μεταξύ κάποιων συγκεκριμένων ορίων.
Οι διαφημίσεις αυτές μπορούν να έχουν τη μορφή κειμένου, εικόνας ή βίντεο. Μπορούν να προβληθούν σε μεγάλες μηχανές αναζήτησης όπως το Google, το Yahoo και το MSN. Επίσης μπορείτε αν θέλετε να τις προβάλλετε σε δικτυακούς τόπους που συνεργάζονται με αυτές τις μηχανές αναζήτησης. Με λίγα λόγια προβάλλεται η διαφήμιση σας σε ένα πολύ μεγάλο target group. Εκτός από την άμεση αύξηση της επισκεψιμότητας του δικτυακού σας τόπου, ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα της διαφήμισης PPC είναι η ευκολία με την οποία μπορούμε να στοχεύσουμε τη διαφήμιση της ιστοσελίδας σας.
Η Delta Consulting Σύμβουλοι Επενδύσεων & Ανάπτυξης σε συνεργασία με την DigitalPromotion η οποία είναι πιστοποιημένη επιχείρηση από την Google, αναλαμβάνουν τον σχεδιασμό εξατομικευμένης καμπάνιας Pay per click (PPC) για την επιχείρηση σας με το βέλτιστο δυνατό τρόπο. Πραγματοποιώντας μια προσεκτική έρευνα αγοράς είμαστε σε θέση να βρούμε:
- Ποιοι είναι οι πιθανοί σας πελάτες.
- Που βρίσκονται στο διαδίκτυο.
- Ποιες λέξεις κλειδιά χρησιμοποίουν όταν ψάχνουν στο Google και στις άλλες μηχανές αναζήτησης.
Στοχεύοντας έξυπνα τη διαφήμιση γλιτώνετε άσκοπα έξοδα. Επενδύετε τα χρήματα σας σε διαφήμιση που έχει την μεγαλύτερη απόδοση, δηλαδή την μεγαλύτερη πιθανότητα να φέρει νέους πελάτες. Οι νέοι αυτοί πελάτες φέρνουν νέα έσοδα. Αν η καμπάνια PPC είναι σωστή, τα κέρδη από τους νέους πελάτες ξεπερνούν το κόστος της διαφήμισης. Άμεσο επακόλουθο λοιπόν μιας αποτελεσματικής καμπάνιας PPC είναι η αύξηση της κερδοφορίας.
Μπορούμε να στήσουμε τη καμπάνια αυτή για σας σε οποιαδήποτε μηχανή αναζήτησης. Η δημοφιλέστερη επιλογή είναι το Google, και συγκεκριμένα το πρόγραμμα Google Adwords (Adwords όνομαζεται η διαφημιστική πλατφόρμα του Google). Μια πολύ καλή δεύτερη επιλογή είναι το διαφημιστικό πρόγραμμα του Yahoo, το Yahoo Search Engine Marketing (παλιά γνωστό ως Overture).
Αν και πολλοί είναι αυτοί που μπορούν να αναλάβουν να στήσουν το Adwords για σας, πρέπει να προσέξετε την εξής διαφορά. Δεν αναλαμβάνουμε να στήσουμε απλά μια καμπάνια στο Google Adwords. Έχετε την εγγύηση μας ότι θα σας στήσουμε μια αποτελεσματική καμπάνια στο Google Adwords με βάση τα κριτήρια που προαναφέραμε (νέοι πελάτες-αύξηση κερδοφορίας).
Affiliate Marketing
Το Affiliate Marketing είναι μια μέθοδος προώθησης της επιχείρησής σας στην οποία δίνετε ως αμοιβή προμήθεια επί της πώλησης. Αποτελεί δηλαδή μια μέθοδο marketing που είναι Performance Based. Πληρώνετε για αποτελέσματα και όχι επισκεψιμότητα που ίσως δε φέρει ποτέ πελάτες.
Πιο συγκεκριμένα, ο ιδιοκτήτης ενός website μετά από διακανονισμό πληρώνει ένα ποσό τον/τους ιδιοκτήτες άλλων websites κάθε φορά που στέλνουν στο website του έναν επισκέπτη ή πελάτη και αντίστροφα.
Χαρακτηριστικό παράδειγμα ενός affiliate program είναι αυτό που πρωτοδημιούργησε το διαδικτυακό βιβλιοπωλείο Amazon. H συγκεκριμένη εταιρία πληρώνει ένα ποσό κάθε φορά στο συνεργαζόμενο website που στέλνει ένα πελάτη που αγοράζει ένα ή περισσότερα από τα προϊόντα της. Ωστόσο, υπάρχουν αρκετές παραλλαγές αυτού του μοντέλου προώθησης website ή/και προϊόντων και υπηρεσιών, ανάλογα με το είδος και τους στόχους του πελάτη.
Αξιοποιήστε λοιπόν το affiliate marketing! Δεν κοστίζει σχεδόν τίποτα και πληρώνετε μόνο για το αποτέλεσμα.
Social Media Marketing
Το Social Media Marketing είναι η χρησιμοποίηση των networking sites, των blogs και των γενικότερων online κοινοτήτων για την ενίσχυση μιας παρουσίας στο διαδίκτυο. Εφαρμόζεται παράλληλα με το Search Engine Optimization και είναι ένας επιπρόσθετος, σχετικά ανέξοδος αλλά και ταυτοχρόνως ισχυρός τρόπος για την απόκτηση επισκεψιμότητας και μάλιστα στοχευόμενης.
Με την χρήση των social media ως μέσο διαφήμισης, δίνεται η δυνατότητα εξατομίκευσης του “brand” και παράλληλα η δυνατότητα επικοινωνίας με υπάρχοντες αλλά και πιθανούς πελάτες με ένα πιο ”κοινωνικό” και ταυτόχρονα χαλαρό τρόπο. Το μοναδικό “αρνητικό” σημείο – εάν θα μπορούσαμε να το χαρακτηρίσουμε έτσι – είναι ότι ο συγκεκριμένος τρόπος προσέγγισης πρέπει να αποτελεί μέρος της καθημερινότητας μας ώστε να διατηρεί την προσοχή και το ενδιαφέρον του κοινού που προσεγγίζουμε.
Αν νομίζετε ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι μόνο για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που προσπαθούν συνήθως να εκτελέσουν ένα απελπισμένο πείραμα, τότε πολύ απλά κάνετε μεγάλο λάθος.
Η Delta Consulting Σύμβουλοι Επενδύσεων & Ανάπτυξης σε συνεργασία με την DigitalPromotion, έχουμε αναπτύξει συγκεκριμένες στρατηγικές για κάθε online κοινότητα ξεχωριστά (Facebook, Twitter, Google+ κλπ). Μπορούμε άμεσα να προβάλλουμε την εταιρία σας και το δικτυακό σας τόπο στα social media που επιθυμείτε. Δεν αρκούμαστε σε μια ξερή διαφήμιση ή μια απλή ομάδα στο Facebook. Παράλληλα εξιοποιούμε ένα σύνολο υπηρεσιών για να παρακολουθούμε τι λένε για την επιχείρηση σας στο Διαδίκτυο και σας στέλνουμε feedback (brand monitoring service).
Internet Marketing
Είναι γεγονός ότι κάθε μέρα προστίθενται χιλιάδες νέα websites στο Διαδίκτυο. Καθημερινά προστίθενται νέοι ανταγωνιστές που κυνηγάνε τους ίδιους πελάτες με εσάς. Για να έχει επιτυχία ο δικτυακός σας τόπος θα πρέπει πρώτον να τον επισκέπτονται και δεύτερον να πείθει τους κατάλληλους επισκέπτες να γίνουν πελάτες.
Η Delta Consulting Σύμβουλοι Επενδύσεων & Ανάπτυξης σε συνεργασία με την DigitalPromotion, διαθέτουν μια συγκεκριμένη μεθοδολογία και στρατηγική Internet Marketing για να αυξηθεί η επισκεψιμότητα του εκάστοτε ιστοχώρου και ως απόρροια η κερδοφορία της επιχείρησης.
Οι μέθοδοι Internet Marketing που ακολουθούμε για την αύξηση της επισκεψιμότητας και προώθησης των ιστοσελίδων είναι πολλοί και περιλαμβάνουν:
- Conversion Optimization (Αύξηση μετατρεψιμότητας επισκέπτη σε πελάτη)
- Βελτιστοποίηση για το Google (SEO)
- Διαφήμιση στο Google και στο Facebook
- Social Media Marketing (Facebook, Twitter, LinkedIn κ.α.)
- Email Marketing
- Brand monitoring
- Community Building
- Viral Marketing
- Affiliate Marketing
Γρήγορα Links
Τέστ Επιλεξιμότητας
Ενημερωτικό Δελτίο
Ενημερωθείτε μέσω των RSS Feeds μας
Θεσσαλονίκη: Ιασωνίδου 36 & Αγίας Σοφίας, Τ.Κ. 55634, Τηλ/Fax: +30 231 220 8820
Πέλλα: Όρμα Πέλλας - Αριδαία, Τ.Κ. 58400, Τηλ/Fax: +30 231 220 8820
